Mariana Fossatti o cómo desarrollar un negocio en poco tiempo

Mariana Fossatti es una de esas fotógrafas que ha sido capaz de pasar de no tener negocio de fotografía a ser llamada para hacer talleres en menos de 3 años. ¡Increíble, verdad!

En este artículo tienes una entrevista que le he hecho para que nos lo cuente todo.

En el vídeo verás cómo han sido sus comienzos y cómo gestiona ella su marca personal y su negocio de fotografía.

Esta es la primera entrevista que hago, tiene algunos pequeños fallos de sincronismo con el audio de retorno y algunas veces parece que le “piso” hablando yo encima de ella.

Espero poder hacer más entrevistas y mejorar este pequeño fallo. Espero que no os importe, creo que el documento merece la pena pese a ese pequeño fallo.

 

Entrevista a Mariana Fossatti y Gastón Giménez – Jacarandá Fotografía

Puedes acceder directamente a ver el vídeo en Youtube si haces clic aquí.

 

 

De las Ciencias Económicas a la Fotografía pasando por el teatro

Mariana Fossatti no pensó en estudiar fotografía. De hecho estudió Ciencias Económicas.

Pero el gusanillo de la fotografía se le metió desde niña sin darse cuenta. La fotografía es una droga que te va poseyendo poco a poco hasta que te domina por completo. Eso lo sabemos todos los que hemos caído en sus garras.

Sin darse cuenta acabó haciendo fotografías en el teatro en el que colaboraba. Fotos de los ensayos, afiches, books para los actores, etc.

Pero eso no le llenaba, no del todo. No al menos como para poder vivir de la fotografía y sentirse realizada.

Este proceso le llevó a un punto de crisis personal. Se dio cuenta de que necesitaba un revulsivo. Algo que le permitiera encontrar su sitio en la fotografía… o abandonarla por completo y olvidarse de ella.

Así marchó con su compañero Gastón Giménez a un congreso de fotografía y descubrió la fotografía de recién nacido.

Juntos, Mariana y Gastón, vieron que eso era algo que les motivaba lo suficiente como para montar un “negocio de fotografía de recién nacidos y familia”.

Puedes ver su trabajo en su Web Jacarandá fotografía.

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Los primeros clientes no llegan ¿Que harán Mariana y Gastón?

Con toda su ilusión Mariana y Gastón abren una Fan page de Facebook para darse a conocer.

Durante unos dos o tres meses hacen trabajos gratis a familiares y amigos cercanos para crear un portfolio para poder enseñar.

Lo suben a su página de Facebook… pero nadie llama. Es como estar clamando en el desierto.

En vista que la estrategia 2.0 no da los resultados que ellos necesitaban en ese momento dan un giro.

En lugar de quedarse quietos montan una pequeña exposición de sus fotografías en el teatro. Fue un evento con suficiente público como para obtener de él los primeros clientes de fotografía de familia y recién nacido.

Esos clientes luego trajeron más clientes por su gran satisfacción y con eso la rueda comenzó a girar.

 

¡Que curioso, verdad! En el mundo de Internet y las nuevas tecnologías de la comunicación y las Redes Sociales, los primeros clientes les llegan del mundo real y no del virtual.

 

MORALEJA:

Si no llegan los clientes tendrás que salir a buscarlos. Cualquier método o formato es válido. El caso es que te vean y que puedan saber de tu existencia.

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El efecto “bola de nieve” o como hacer que tu negocio marche solo

Una vez que tienes los primeros clientes no puedes quedarte quieto. Eso lo saben muy bien Mariana Fossatti y Gastón Giménez.

Creo, aunque ninguno lo dice en la entrevista, que su formación anterior tiene parte de mérito en sus resultados.

Mariana Fossatti estudió Ciencias Económicas y eso le da mucho conocimiento de economía y negocios.

Gastón Giménez ha sido emprendedor en varios negocios anteriormente. Eso también le da una experiencia previa en su modo de ver y pensar un negocio.

Estos dos factores juntos hacen que ambos se percaten de cosas que, a muchos, se nos pueden pasar por alto.

Por ejemplo ellos han hecho gestión de cartera de clientes desde el minuto cero. Saben lo importante que es que un cliente vuelva.

Pero también saben lo importante que es que tus clientes te recomienden activamente.

Ellos tienen un modo de incentivar a sus clientes para que les recomienden activamente. No es una idea original, es algo que se hace desde hace muchos años. Pero el mérito no es que sea original o no. El mérito es pensar que debían hacerlo, planificarlo, llevarlo a cabo y obtener rendimiento positivo. Eso es lo realmente importante.

En este momento tienen tres tipos de trabajos que cada uno es un 30% de su facturación aproximadamente:

1 Los clientes nuevos totalmente desconocidos

2 Los clientes que vienen recomendados por sus clientes

3 Los segundos reportajes de sus actuales clientes

Lo interesante es que sea un 30% cada una de esas fuentes porque eso supone una gestión de su cartera de cliente muy eficiente.

Lógicamente, con el tiempo, tendrán más clientes y los hijos de estos clientes crecerán dando lugar a más reportajes de repetición de sus clientes.

Ya no será el embarazo, el recién nacido y el primer año. Ya harán fotos a los 4 años, a los 8 años, a los 16 años…la boda de esos niños y los embarazos con lo que el ciclo volverá a comenzar.

Pero ese efecto de bola de nieve no puede existir si previamente no se ha asentado una acción comercial sobre la cartera de clientes que lo haga posible. Ellos lo han logrado.

Mariana Fossatti haciendo una sesión de fotos de recién nacido

 

Mariana Fossatti haciendo una sesión de fotos de recién nacido

Cambio de escenario. Llegan los primeros congresos

Es lo que pasa cuando lo haces bien y más si es rápido.

El rápido éxito de Mariana Fossatti y Gastón Giménez hizo que fueran llamados a participar en varios congresos de fotografía de recién nacido y familia.

Así Mariana se bajó del escenario del teatro para subirse al escenario de los congresos.

 

Smile Argentina – 18, 19 y 20 de marzo 2016

Congreso Smile Argentina - Ponente Mariana Fossatti

 

 

Magia Chile – 7 y 8 de febrero 2017

Cogreso Magia - Chile - Fotografía de Familia - Ponente Mariana Fossatti

 

 

 

Baby&Kids Argentina – 9 y 10 de octubre 2017

Congreso Baby & Kids Argentina - Ponente Mariana Fossatti

 

 

La sensibilidad de una artista

El trabajo de Mariana Fossatti desprende sensibilidad. No puede ser de otro modo haciendo fotografías de recién nacidos.

No puedo enseñarte aquí todo lo que hacen Mariana y Gastón. He seleccionado unas pocas fotos para que sirvan de muestra.

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¿A quién quieres que entreviste?

Eso quiero saber. Deja en los comentarios a quién quieres que entreviste y qué quieres que le pregunte.

No te prometo nada pero intentaré ir cubriendo todas las entrevistas que pueda… mientras pueda.

Espero que esta entrevista te haya gustado. Si es así deja tu comentario positivo y compártelo en tus redes sociales.

 

 

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Resumen
Mariana Fossatti o cómo desarrollar un negocio en poco tiempo
Título
Mariana Fossatti o cómo desarrollar un negocio en poco tiempo
Descripción
Entrevista a Mariana Fossatti fotógrafa de bebés, embarazo y familia en Argentina. Nos cuenta cómo paso de cero al éxito en menos de 3 años.
Autor
Autor de la publicación
Marketing para fotógrafos de Vicente Nadal
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5 COMENTARIOS

  • César González 2017 May 29 / 17:50

    Que te parece realizarle una entrevista a uno de los fotógrafos Valencianos con más tirón en las redes sociales en el maravilloso mundo de las Fallas. Declaradas recientemente Patrimonio Inmaterial de la Humanidad??

    Dale un vistazo…., porque seguro que está encantado. 😉

    Positivos
    BUENA ENTREVISTA AMIGO¡¡ Para ser la primera no está nada mal. Quizás algo corta.
    • Vicente Nadal 2017 May 29 / 18:06

      Pues no te digo que no, siendo yo de Valencia y también fotógrafo de Falleras….buscaré un hueco para hacerla 😉

  • Susana Giorgetti 2017 May 29 / 18:54

    Aplausos por este reportaje,… Mariana y Gaston son Gente muy linda !! Tuve la oportunidad de hacer un Taller de Edicion con Mariana de quien aprendi a trabajar con photoshop en la edición de Fotografia de Bebes y Niños . Excelente trabajo hacen tanto con sus Fotos como en sus Talleres !!!
    Gracias Vicente !!! Saludos a los Tres !!!

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    • Vicente Nadal 2017 May 29 / 19:01

      Muchas gracias Susana por tu comentario. Me alegro mucho que te guste. 🙂

  • Viviana 2017 Jun 13 / 19:41

    Me ha encantado, es inspirador. Gracias!

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